Le concours

L’open de Négo est un concours de Négociation qui se déroulera tous les deux ans à l’ESC Saint Etienne.

Le but de ce concours est de mettre en confrontation les compétences et connaissances  des étudiants.

• Les participants doivent suivre une formation commerciale, lors du concours, de niveau Bac + 2 à Bac + 5
• Les participants doivent avoir validés leur première année de cursus scolaire
• Le concours est ouvert au niveau national

Ce concours se compose en trois tours :

• 1 simulation filmée d’une vente : les étudiants doivent écouter et analyser le film par le biais d’un QCM. Il faut repérer les mauvaises pratiques et trouver la bonne réponse par des questions à choix multiples. Ce film dure 15 min et le temps de réponse est limité à 1 minute par question. Cette simulation se décompose de 15 questions et le temps total est de 30 minutes.
• 1 simulation de vente : Les étudiants affronteront individuellement un professionnel sur un cas de vente donné.
• La moyenne du QCM et du jeu de rôle 1 sélectionnera les 40 meilleurs candidats pour le deuxième tour.
• 1 simulation de négociation pour les 40 derniers : Cette note sélectionnera les 3 meilleurs pour le dernier tour.
• Enfin, une dernière simulation de vente en auditorium devant tous les participants pour classer les 3 du concours.

Les 3 meilleurs candidats seront évalués par l’ensemble des professionnels invités, de manière collégiale et à l’aide de la grille d’évaluation.

L’ESC Saint Etienne accueillera 120 étudiants maximum.