A l’issue d’une première épreuve d’analyse sur les pratiques commerciales, et d’un premier cas de vente en face à face avec les jurys, les 40 meilleurs candidats étaient sélectionnés pour une troisième épreuve de négociation, toujours en face à face avec les jurys, sur un cas issu de l’univers de la grande distribution. Enfin, les trois meilleurs candidats, Delphine Bernand, Claudien Ville et Etienne Soleihac ont relevé un dernier défi, en jouant une dernière situation de vente, sur un cas de La Poste, devant l’ensemble des jurys et des candidats.

Claudien Ville s’impose
Claudien Ville est étudiant en 3ème et dernière année du bachelor EGC à l’ESC Saint-Etienne. Habitué des concours de négociation commerciale, il a, à nouveau, démontré sa force de persuasion en remportant la 1ère édition de l’Open de Négo. Cette victoire lui a également permis de remporter un voyage d’une semaine en Tunisie, mais surtout l’opportunité de rencontrer des recruteurs, qui n’ont pas manqué de lui proposer des stages de fin de formation ou un emploi.

Notons que Claudien Ville avait remporté le concours national des EGCiales en 2010, auquel participaient 800 étudiants. En 2011, Claudien était arrivé 5ème au concours des Négociales, un des plus importants concours de négociation, auquel participent 5000 étudiants des grandes écoles de commerce et de management de France.

Il retient de ces expériences l’opportunité de se faire remarquer par les recruteurs d’une manière originale et convaincante, mais aussi l’occasion de se mesurer aux autres, et de révéler son esprit de compétition.

Les 20 premiers candidats
1er Claudien Ville – 2ème Etienne Soleihac – 3ème Delphine Bernand – 4ème Matthias Vialleton – 5ème Mickaël Faleme – 6ème Laurie Colombet – 7ème Stéphanie Bartolomeu  – 8ème Meriem Merabet – 9ème Adrien Vales – 10ème Morgane Royon – 11ème Laudia Aziz – 12ème Thomas Chabannes – 13ème Amandine Chevalier – 14ème Christophe Phrommala – 15ème Rémi Jambut – 16ème Edouard Chantegraille – 17ème Antoine Klein – 18ème Sylvain Toumikian – 19ème Clément Didier – 20ème Audrey Fontanier.

La 1ère édition de l’Open de Négo a été un succès tant pour les étudiants que pour les entreprises participantes. Rendez-vous en 2014 pour la seconde édition du concours.

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Dans le cadre du Challenge, Monsieur PONTET interviendra en auditorium de 11h30 à 12h15 pour aborder avec les candidats du concours les thèmes de la valorisation de la fonction commerciale et la mise en perspective des métiers du business au sens large.

6 février 2012 – 11h30 à 12H15

Auditorium de l’ESC Saint-Etienne

Et aussi des lots jusqu’à la 20ème place (Mugs, Lecteurs mp3, Tupperware, Casques audio, Smartbox)

Merci à nos partenaires.

ADECCO EXPERT

ADIA

AG2R LA MONDIALE

AUCHAN

BARCLAYS BANK

BBA EMBALLAGES

BERNER FRANCE

BNP PARIBAS

CASINO SERVICES – CSP RH

CENTRE DE CONGRÈS

CFICONSEIL

CFPPA Montbrison-Précieux

CIENUM

CITÉ DES ENTREPRISES

CRÉDIT AGRICOLE LOIRE HAUTE-LOIRE

EFTG

ERENET

ESPACE REUSSITE

FAURAND

FIDAL FORMATION

FONTVIEILLE

GEOLID

GIBAUD

GROUPAMA

GROUPE BARBIER

JC CONSEIL ET FORMATION

LABORATOIRE AGUETTANT

LIMAGRAIN CEREALES INGREDIENTS

LOCAM

MEDIA SPORT PROMOTION

MERCIALYS SA

MICOUD CREATION

MONDIAL EVASION

NEXITY STUDÉA

PROXYMA CS

RANDSTAD

RECKITT BENCKISER

RONGEAD

SARL CONCERTO RH

SARL NON-CONFORME

SAUZEA IMMOBILIER

TELL IMPACT

UNION FINANCIÈRE DE FRANCE

YMA CONSEIL

Le but de ce concours est de mettre en confrontation les compétences et connaissances  des étudiants.

• Les participants doivent suivre une formation commerciale, lors du concours, de niveau Bac + 2 à Bac + 5
• Les participants doivent avoir validés leur première année de cursus scolaire
• Le concours est ouvert au niveau national

Ce concours se compose en trois tours :

• 1 simulation filmée d’une vente : les étudiants doivent écouter et analyser le film par le biais d’un QCM. Il faut repérer les mauvaises pratiques et trouver la bonne réponse par des questions à choix multiples. Ce film dure 15 min et le temps de réponse est limité à 1 minute par question. Cette simulation se décompose de 15 questions et le temps total est de 30 minutes.
• 1 simulation de vente : Les étudiants affronteront individuellement un professionnel sur un cas de vente donné.
• La moyenne du QCM et du jeu de rôle 1 sélectionnera les 40 meilleurs candidats pour le deuxième tour.
• 1 simulation de négociation pour les 40 derniers : Cette note sélectionnera les 3 meilleurs pour le dernier tour.
• Enfin, une dernière simulation de vente en auditorium devant tous les participants pour classer les 3 du concours.

Les 3 meilleurs candidats seront évalués par l’ensemble des professionnels invités, de manière collégiale et à l’aide de la grille d’évaluation.

L’ESC Saint Etienne accueillera 120 étudiants maximum.

La Gazette de la Loire – 17 décembre 2011

La Tribune Le Progrès – 29 décembre 2011

L’Essor – 30 décembre 2011

Les Petites Affiches - 2 janvier 2012

Article 1 : Organisateurs et objet du concours

L’école supérieure de commerce de Saint Etienne organise tous les deux ans, à compter du premier concours en 2012, un concours sur le thème de la Négociation-Vente.

Article 2 : Le concept du concours

Ce concours évalue les compétences et connaissances des étudiants par le biais de 3 épreuves :

• Une analyse d’une situation de vente filmée, par le biais d’un quizz.
• Un jeu de rôle sur les techniques de vente entre un étudiant et un professionnel de la vente
• Un jeu de rôle sur les bases de la négociation entre un étudiant et un professionnel de la vente

Article 3 : Les participants

• Les participants doivent suivre une formation commerciale, lors du concours, minimum de niveau 2
• Les participants ont une obligation d’avoir valider leur première année.

Article 4 : Déroulement des épreuves

Toutes les épreuves de la journée sont présentées par un représentant de l’ESC Saint Etienne, lors du mot d’accueil par la direction et la présentation de la journée (cf : planning de la journée ci-dessous), et il est en charge de répondre aux questions diverses des participants.

Article 5 : Modalités et participation

Les étudiants doivent s’inscrire sur le site internet de l’ESC Saint Etienne, www.opendenego.com , et répondre aux éléments suivants :

• Déposer un CV
• Remplir la fiche d’inscription, déposée sur le site
• Payer les frais d’inscription, à hauteur de 10€ par étudiant

Chaque participant peut participer une fois par an reconductible, en respectant les conditions de l’Article 3.

Article 6 : Les évaluations

Le jury composé de deux professionnels est souverain de la note établie par candidat et sans appel.

Cette note est mise à l’aide d’une grille d’évaluation (cf :grille d’évaluation) pour les jeux de rôle et d’une correction présentée aux étudiants une fois le quizz terminé (épreuve 1).

Le classement du concours est établi par les membres de l’ESC Saint Etienne, en toute impartialité, des décisions prises par les membres des jurys.

Article 7 : Remise des lots

Des lots sont offerts pour les 20 premiers candidats pour le concours de Négociation.

Des lots sont remis pour la participation d’animations proposées tous au long de la journée, entre deux passages.

Article 8 : Les obligations

Chaque participant doit veiller au respect des locaux, des autres candidats, des professionnels et des membres du personnel de l’ESC lors de l’événement.

Toutes dégradations faites peuvent faire l’objet d’une poursuite judiciaire.

Chaque participant accepte ce règlement, dès que les modalités d’inscription sont validées.

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